Du postest auf LinkedIn. Dein Netzwerk wächst. Menschen kennen dich, empfehlen dich weiter und buchen gelegentlich über deinen Content einen Termin.
Dein Business funktioniert.
Aber wenn du wissen willst, wie viele qualifizierte Gespräche nächsten Monat im Kalender stehen, wird es plötzlich ungenau.
Denn ein großer Teil deiner Kundengewinnung hängt davon ab, dass jemand anderes den ersten Schritt macht.
- deinen Beitrag sieht
- gerade Bedarf hat
- dein Profil besucht
- dich weiterempfohlen bekommt
- und dann von selbst einen Termin bucht
Das kann funktionieren. Es ist nur schwer planbar.
Währenddessen hast du hunderte oder tausende Kontakte auf LinkedIn, von denen ein Teil grundsätzlich zu deinem Angebot passt.
Aber sie bleiben Kontakte.